Maliyet ve satış fiyatından kâr marjını bulun ya da hedef marja göre satış fiyatınızı hesaplayın.
Kâr marjı, satış fiyatının yüzde kaçının kâr olduğunu gösterir: (satış − maliyet) ÷ satış × 100. Kâr oranı (markup) ise maliyet üzerine yüzde kaç eklendiğini gösterir: (satış − maliyet) ÷ maliyet × 100.
E-ticaret, perakende ve toptan satışta fiyat belirlerken komisyon, kargo ve KDV gibi giderleri maliyete eklemeyi unutmayın.
| Maliyet | Satış | Kâr | Kâr oranı (markup) | Kâr marjı |
|---|---|---|---|---|
| 100 TL | 125 TL | 25 TL | %25 | %20 |
| 100 TL | 150 TL | 50 TL | %50 | %33,3 |
| 100 TL | 200 TL | 100 TL | %100 | %50 |
| 80 TL | 100 TL | 20 TL | %25 | %20 |
Kâr marjı hiçbir zaman %100'e ulaşamaz, kâr oranı ise sınırsızdır. İki kavramı karıştırmak fiyatlamada ciddi hatalara yol açar: %30 kâr marjı hedefleyip maliyete %30 eklerseniz gerçek marjınız yalnızca yaklaşık %23,1 olur.
İstediğiniz kâr marjını elde etmek için satış fiyatı = maliyet ÷ (1 − hedef marj) formülü kullanılır. 700 TL maliyetli ürün için %30 marj: 700 ÷ 0,70 = 1.000 TL. Kâr 300 TL'dir ve satışın tam %30'una karşılık gelir.
Kâr marjı KDV hariç tutarlar üzerinden hesaplanmalıdır; tahsil edilen KDV sizin geliriniz değildir. %20 KDV'li 1.200 TL'lik satışın KDV hariç tutarı 1.000 TL'dir. Brüt kâr marjı yalnızca ürün maliyetini dikkate alır; kira, personel, kargo, komisyon ve pazar yeri kesintileri düşüldükten sonra kalan net kâr marjı genellikle çok daha düşüktür. Pazar yerlerinde satış yapıyorsanız komisyon ve kargo bedelini maliyete ekleyin. KDV ayrıştırması için KDV Hesaplayıcı, kampanya fiyatları için İndirim Hesaplama aracını kullanabilirsiniz.
Araca maliyeti ve satış fiyatını girerek kâr, kâr marjı ve kâr oranını; maliyet ve hedef marjı girerek satış fiyatını bulabilirsiniz.
Son güncelleme: